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百度网盟和竞价推广翻车原因：花了两倍预算还没自然流量转化******
百度网盟和竞价推广翻车原因：花了两倍预算还没自然流量转化
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〖Four〗工具和页面调整上，我主要改了两个东西。首先是百度网盟和竞价推广的账户结构，把两个渠道的投放地域都锁在浦东，但竞价那边只跑“装修公司排名”“旧房翻新公司”这种高意图词，网盟那边跑“装修效果图”“上海浦东买房”这类兴趣宽泛的词，并且网盟的创意里加了“免费量房”这种低门槛钩子。第二个动作是给网站的栏目页加了内链矩阵。原本公司网站只有首页和案例页有相互链接，我补了两个新栏目：“浦东装修攻略”和“翻新报价库”，让每个攻略文章都链到对应的案例页，同时案例页底部放“相关报价”链接。黄色国产免费网站，这样不管用户从竞价来还是网盟来，只要进了报价库页面，都能顺着内链翻到攻略内容，停留时间从之前的40秒拉到了110秒。收录方面变化不大，因为网站本身权重不高，但点击有提升：之前网盟带来的展现点击率只有0.3%，调整创意和锁词后升到了0.7%，虽然基数小，但方向对了。
〖Five〗第三个避坑点跟数据监测有关。一开始老板只看百度统计里总咨询量，觉得没涨就是没效果，差点把网盟砍掉。我建议他按渠道分开看转化路径，才发现竞价带来的咨询虽然多，但成交周期短，基本一周内定下来；网盟带来的用户平均要两周后才咨询，而且咨询时问的问题明显更细，比如“你们用的什么牌子的乳胶漆”。这意味着网盟适合做长线养客，不适合用竞价的标准去衡量。我调整了监测方式，给网盟落地页单独加了一个百度商桥的离线咨询按钮，用户填写手机号后24小时才打标签，这样能更准地识别潜客。变化比较明显的是第三个月，网盟渠道的离线表单提交量从每周3个涨到9个，其中两个后来成交了，客单价都在十万左右。这个效果虽然不是爆发式的，但至少证明了网盟在品牌曝光和蓄客上有自己的价值，不能只看即时咨询。，在线免费看污视频的网站
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果公司主做本地服务，而且预算有限，我的建议是先跑竞价，把高转化关键词的模型跑出来，再拿这些词的反推数据去搭网盟的定向，不要同时开两个渠道瞎试。具体顺序是：第一周，竞价只锁地域词和长尾词，比如“浦东翻新装修报价”，不要跑大类词；第二周，根据竞价搜索词报告里那些点击但没转化的词，拉出来放到网盟计划里，创意做成软内容；第三周，分析两个渠道的跳出率和转化路径，做两套着陆页；第四周，给网站补攻略型栏目页，用内链把网盟来的用户引向报价页。这套流程走下来，虽然不能保证马上翻倍，但至少能把每月浪费的预算从三成压缩到一成左右。百度网盟和竞价推广说到底不是谁替代谁，而是看谁先跑通一个可复制的获客单元，另一个再去放大。
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百度网盟和竞价推广翻车原因：花了两倍预算还没自然流量转化******
百度网盟和竞价推广翻车原因：花了两倍预算还没自然流量转化
〖One〗去年我在上海浦东帮一家本地装修公司做线上获客，老板一开始就拍板要把百度网盟和竞价推广一起上，觉得双管齐下能快速拿单。我当时心里其实有点打鼓，因为这家公司主要做浦东本地二手房翻新，关键词本身就偏地域长尾，比如“浦东老房翻新公司”这种词。项目启动第一个月，竞价每天烧掉一千多，网盟预算也挂了两百，结果后台咨询量没涨，反而有七八个点击进来的人开口就问“你们是不是外包的”，明显是网盟撒网太广引来的垃圾流量。親戚の子とお泊まりだから2，老板急了，让我复盘到底哪里出了问题。我接手时先查了百度统计里的搜索词报告，发现竞价账户里有一半的点击词跟装修完全没关系，像“上海浦东搬家”这种词竟然也跑进来了，而网盟那边的展现基本集中在娱乐类网站，压根没覆盖到本地业主。这个翻车点其实很典型——预算分开了，但策略没分开，等于两套都在乱跑。
〖Two〗第一个错误是我复盘后才彻底看明白的：竞价和网盟的关键词没有做隔离。当时竞价账户里我设了三百多个词，包括“上海装修公司”“浦东装修报价”这种大词，但网盟的计划里也复制了同一批词。结果就是用户在百度搜索里看到竞价广告点了一次，过几分钟在某个新闻站上又看到网盟的弹窗，两次展示同一家公司，给人的观感就是“这家是不是钱多烧得慌”，反而降低了信任度。更直接的影响是，这种重复曝光并没有提升转化，反而让点击成本变高了，因为网盟的点击有一部分是从竞价已经触达过的用户身上再收一次钱。我实际检查了后台的访客归因，有12%的网盟点击是在竞价点击后30分钟内发生的，这部分流量几乎没有带来任何咨询，纯粹是预算浪费。后来我做的处理是把网盟的词库全部重新拉，只保留那些搜索意图比较模糊的长尾词，比如“浦东二手房装修多少钱”，这类词竞价账户里不跑，网盟单独去试探，才慢慢把成本降下来。，黄业在线
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〖Five〗第三个避坑点跟数据监测有关。一开始老板只看百度统计里总咨询量，觉得没涨就是没效果，差点把网盟砍掉。我建议他按渠道分开看转化路径，才发现竞价带来的咨询虽然多，但成交周期短，基本一周内定下来；网盟带来的用户平均要两周后才咨询，而且咨询时问的问题明显更细，比如“你们用的什么牌子的乳胶漆”。这意味着网盟适合做长线养客，不适合用竞价的标准去衡量。我调整了监测方式，给网盟落地页单独加了一个百度商桥的离线咨询按钮，用户填写手机号后24小时才打标签，这样能更准地识别潜客。变化比较明显的是第三个月，网盟渠道的离线表单提交量从每周3个涨到9个，其中两个后来成交了，客单价都在十万左右。这个效果虽然不是爆发式的，但至少证明了网盟在品牌曝光和蓄客上有自己的价值，不能只看即时咨询。，在线免费看污视频的网站
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百度网盟和竞价推广翻车原因：花了两倍预算还没自然流量转化******
百度网盟和竞价推广翻车原因：花了两倍预算还没自然流量转化
〖One〗去年我在上海浦东帮一家本地装修公司做线上获客，老板一开始就拍板要把百度网盟和竞价推广一起上，觉得双管齐下能快速拿单。我当时心里其实有点打鼓，因为这家公司主要做浦东本地二手房翻新，关键词本身就偏地域长尾，比如“浦东老房翻新公司”这种词。项目启动第一个月，竞价每天烧掉一千多，网盟预算也挂了两百，结果后台咨询量没涨，反而有七八个点击进来的人开口就问“你们是不是外包的”，明显是网盟撒网太广引来的垃圾流量。親戚の子とお泊まりだから2，老板急了，让我复盘到底哪里出了问题。我接手时先查了百度统计里的搜索词报告，发现竞价账户里有一半的点击词跟装修完全没关系，像“上海浦东搬家”这种词竟然也跑进来了，而网盟那边的展现基本集中在娱乐类网站，压根没覆盖到本地业主。这个翻车点其实很典型——预算分开了，但策略没分开，等于两套都在乱跑。
〖Two〗第一个错误是我复盘后才彻底看明白的：竞价和网盟的关键词没有做隔离。当时竞价账户里我设了三百多个词，包括“上海装修公司”“浦东装修报价”这种大词，但网盟的计划里也复制了同一批词。结果就是用户在百度搜索里看到竞价广告点了一次，过几分钟在某个新闻站上又看到网盟的弹窗，两次展示同一家公司，给人的观感就是“这家是不是钱多烧得慌”，反而降低了信任度。更直接的影响是，这种重复曝光并没有提升转化，反而让点击成本变高了，因为网盟的点击有一部分是从竞价已经触达过的用户身上再收一次钱。我实际检查了后台的访客归因，有12%的网盟点击是在竞价点击后30分钟内发生的，这部分流量几乎没有带来任何咨询，纯粹是预算浪费。后来我做的处理是把网盟的词库全部重新拉，只保留那些搜索意图比较模糊的长尾词，比如“浦东二手房装修多少钱”，这类词竞价账户里不跑，网盟单独去试探，才慢慢把成本降下来。，黄业在线
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